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El partner de Loxone 9 Habitat Intel·ligent convierte la sede de la Cruz Roja de Barcelona en un edificio inteligente

El inmueble se transforma en un Smart Building a partir de una climatización inteligente, un sistema fotovoltaico integrado, el control de los consumos de agua, mensajes a través de los altavoces y una iluminación automatizada

Barcelona, junio de 2019.- La empresa 9 Habitat Intel·ligent, Platinum Partner de la empresa Loxone, ha llevado a cabo un sorprendente proyecto que ha logrado transformar las oficinas centrales de la Cruz Roja de Barcelona en un edificio inteligente con funcionalidades totalmente automatizadas e integradas. Con el objetivo de convertir la sede en un inmueble controlado por sus trabajadores y voluntarios, el partner de Loxone ha logrado que estos puedan modificar consignas, visualizar el estado de los diferentes sistemas y recibir alertas en caso de cualquier incidencia, entre otras funciones.

Renovación del aire

Para lograr un control estricto de la calidad del aire del edificio, los responsables del proyecto instalaron dos Unidades de Tratamiento del Aire (UTA) que renuevan el aire del edificio y colocaron sensores CO2 a partir de los cuales se puede regular el nivel de ppm deseado en cada estancia desde una aplicación móvil. Según la zona y su actividad, se establecen diferentes valores límite y si el nivel de ppm se acerca al límite establecido, se activa automáticamente la renovación del aire. Esta función resulta especialmente importante para asegurar una correcta calidad del aire en las salas de formación y en las zonas de oficina para favorecer la salud de estudiantes y empleados.

Sistema fotovoltaico integrado

Los contadores eléctricos del edificio se han automatizado a partir de la instalación de placas fotovoltaicas integradas con el sistema Loxone a través del inversor Ingeteam y el protocolo Modbus. La energía que se genera permite que el coste de funcionamiento de estos contadores sea el óptimo.

Control de los consumos de agua

En un edificio con las dimensiones del de la Cruz Roja, cualquier incidencia puede suponer un importante gasto económico y/o energético. Gracias a un contador con salida de impulsos, el proyecto llevado a cabo logró controlar el consumo de agua. Así, si hubiera cualquier incidencia referente al consumo de agua, el sistema cierra automáticamente la toma y alerta a los responsables de mantenimiento.

Mensajes a través de los altavoces

La función “Text-to-speech” del Music Server de Loxone es una de las principales protagonistas en este proyecto. El edificio de la Cruz Roja dispone de varias salas de atención personalizada donde se reúnen diferentes grupos de personas que puedan necesitar asistencia por parte del personal de la entidad. En caso de que el asistente necesitara ayuda, puede pulsar el “botón del pánico” de la sala y un mensaje de texto se reproduce por los altavoces informando de la alerta correspondiente para que el personal responsable pueda acudir de inmediato. La misma función se utiliza para reproducir un mensaje recordatorio cuando faltan unos minutos para la hora de cierre del edificio o para notificar si se abren las puertas de salida de emergencia sin consentimiento o las puertas de acceso llevan demasiado tiempo abiertas.

Iluminación

El control de la iluminación en la fachada interior, en las zonas de paso y los letreros externos, se gestiona según un nivel de luminosidad y un horario de cierre. Los sensores de luminosidad instalados facilitan la completa automatización de esta parte, haciendo que el personal encargado no deba de preocuparse diariamente por nada al respecto.

“La gran capacidad del sistema en adaptar el control de la forma como queríamos fue sumamente sorprendente. Gracias a la profesionalidad de Albert Agustí de 9 Habitat Intel·ligent concretamos exactamente cómo definir nuestros objetivos y finalmente la ejecución y resultados del proyecto han sido excelentes”, explica Carles Vidal, Director de Servicios Generales de la Cruz Roja.

 

Stikets recibe el sello Equipo Educativo por sus medidas de conciliación

La empresa de etiquetas personalizadas para marcar la ropa y objetos es reconocida por su política empresarial que permite a los padres conciliar trabajo con vida familiar, contribuyendo a la construcción de una sociedad mejor

Barcelona, junio de 2019.– En Stikets, la conciliación es más que una aspiración. Es un valor presente en la empresa desde sus inicios. Cuando Stephanie Marko decidió crear la empresa en 2010 tenía claro que quería crear lugares de trabajo que no obligaran a las mujeres, así como a los hombres, a renunciar a ejercer como padres y madres para poder realizarse profesionalmente. Esta voluntad inicial se ha traducido en medidas concretas que permiten que el equipo de Stikets pueda conciliar su vida familiar con su trabajo. Así, por ejemplo, durante todo el año la jornada laboral es de 9 a 5 de la tarde, coincidiendo con el horario escolar; y las entradas y las salidas al trabajo son flexibles.

Los valores de Stikets han merecido el sello Equipo Educativo, concedido por la iniciativa Equipo Educativo, formada por la Fundación SM y Gestionando hijos para propiciar el trabajo en equipo entre familias y escuelas. El sello obtenido encaja a la perfección con la filosofía empresarial de Stikets. “Nuestro objetivo es que los padres y madres que trabajan en Stikets puedan implicarse en la vida educativa de sus hijos sin que su trabajo sea un obstáculo”, afirma la fundadora y CEO de Stikets, Stephanie Marko, quién señala además la importancia de que cada vez más empresas se sumen a esta iniciativa, ya que también contribuye a un mayor rendimiento laboral y la igualdad entre hombres y mujeres. 

Los principios de Stikets han llevado a la empresa a apostar también por el teletrabajo, de tal forma que los empleados pueden trabajar desde casa en caso de enfermedad de sus hijos, por ejemplo. Además, la empresa facilita la asistencia de los padres a las convocatorias de los centros educativos de sus hijos como reuniones o festivales.

La empresa también dispone de espacios con juguetes para los hijos de los empleados y se organizan fiestas familiares

Las notas de prensa en verano son igual de efectivas

 

‘Cerrado por vacaciones’ pasó a la historia

 

Dicen que el verano y la comunicación no se llevan bien y que es mejor parar: cerrar las redes sociales, dejar de hacer notas de prensa, no actualizar el blog… Sin embargo, año tras año se demuestra que el “cerrado por vacaciones” en comunicación trae más desventajas que beneficios. Las redes sociales paradas pierden seguidores, los blogs sin publicaciones bajan posiciones y las empresas que no lanzan notas de prensa desaprovechan oportunidades en los medios.

Durante el verano se siguen vendiendo periódicos y revistas, seguimos consumiendo programas e informativos en radio y televisión e incluso seguimos activos en nuestras redes sociales personales. Es más, hay programas que nacen en exclusiva para el verano y muchos medios escritos tienen suplementos especiales para vacaciones.

Igual que los lunes sin periódicos pasaron a la historia y ya ni nos acordamos, los veranos sin información también son cosa del pasado. Actualmente los medios de comunicación siguen tan activos como el resto del año, para conseguirlo los periodistas hacen turnos vacacionales y las redacciones nunca están vacías. Así que los periodistas que siguen trabajando buscan temas para llenar sus espacios, a falta de actividad política y económica, las notas de prensa de las empresas son sus grandes aliadas.

 

Notas de prensa en julio y agosto

 

Lanzar una nota de prensa durante los meses de verano es la excusa ideal para contactar con los periodistas que siguen trabajando e intentar conseguir publicaciones imposibles en otros meses porque están reservadas para grandes empresas o firmas. Y es que la nota de prensa solo es la presentación para hacer propuestas de entrevistas y reportajes sobre la empresa, sus productos o servicios.

Asimismo hay que tener en cuenta que en algunos sectores hacer comunicación en julio y agosto es prácticamente una obligación. Por ejemplo, en todas las empresas que hagan campaña de ‘vuelta al cole’ o regreso a la rutina. Para que esas informaciones salgan publicadas las primeras semanas de septiembre, es necesario que la nota de prensa se lance la segunda o tercera semana de agosto a medios semanales e incluso en julio a revistas mensuales.

 

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Esto mismo ocurre en sectores como ocio, tiempo libre, turismo, playa, amistad, cuidado personal e en incluso mejoras para empresas. Todas estas actividades se desarrollan principalmente en vacaciones así que es en verano cuando tenemos que dirigirnos a los medios y su público.

La comunicación empresarial debe desarrollarse durante todo el año, también en verano. No obstante, siempre hay que adecuarla a cada mes y hacer propuestas según la estacionalidad. Lo aconsejable es crear una estrategia específica para verano, igual que hacemos en campañas como Navidad, y adaptar tanto contenido como texto a lo que buscan los lectores en cada fecha. El verano incluso puede ofrecer oportunidades en aquellas publicaciones que durante el año no tienen espacio para empresas pequeñas o que se escapan de su línea habitual.

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6 consejos para preparar la maleta del campamento de verano de tu hijo

‘¿Dónde están mis zapatillas?’; ‘no puedo encontrar mi bañador’, ‘he perdido mi mochila’ o ‘no he traído chanclas’. Éstas son sólo algunas de las frases más pronunciadas por los niños en cualquier campamento de verano. Ahora que llega el buen tiempo y que los padres están inscribiendo a sus hijos en estas experiencias, éstos se preguntan qué pueden hacer para evitar este tipo de situaciones salvando la estancia de los niños y ayudando a mantener la cordura de los monitores.

 

“Para muchos niños, el campamento de verano es un reto y el lugar donde experimentan su primera situación real de independencia. Como padres, queremos asegurarnos de que nuestros hijos tengan todo lo que necesitan para disfrutar, pero las dudas nos asaltan ante qué llevar y cómo llevarlo”, explica Sandrine Jullien Rouquié, fundadora de Ludilabel que señala que para quedarnos satisfechos “debemos centrarnos en crear la ‘maleta inteligente’ e incluir lo que realmente es necesario”.

 

Desde Ludilabel ofrecen 6 consejos para ayudar a los padres a enviar al niño totalmente equipado y preparado al campamento de verano, un lugar donde poder experimentar y disfrutar de nuevas sensaciones:

 

  1. Valoración inicial. La primera regla de oro al prepararse para un campamento de verano es realizar una evaluación de las características del lugar donde se va de campamento; así como el tiempo, las actividades que se realizarán o la duración del campamento. Además, debemos preguntar al organizador de la actividad si hay instrucciones específicas con los elementos que el niño puede necesitar como linternas, sacos de dormir, colchonetas…

 

  1. Elaborar una lista con los elementos necesarios. Una vez realizado el primer paso, sería interesante realizar una primera lista con todo lo que se nos ocurra que puedan necesitar nuestros hijos para después realizar una segunda con sólo lo necesario. De esta forma, no incluiremos elementos innecesarios aliviando el peso que tendrán que llevar los niños y evitando perdidas innecesarias.

 

  1. Elegir una maleta adecuada. La mayoría de las mochilas y bolsas no son resistentes y son grandes y pesadas. Por ello, debemos buscar una maleta adecuada que puedan incluir la ropa y todos los demás elementos. Pensemos para ellos en equipajes con ruedas o mochilas muy ligeras. Además, una bonita manera de que puedan llevar el ‘hogar’ y la familia todos esos días en los que estará fuera puede ser que la personalicemos con adhesivos o fotos.

 

  1. Elegir ropa suficiente, cómoda y fácil de secar. Es necesario llevar ropa suficiente, es decir, un cambio para cada día y al menos dos de repuesto como reserva. Ésta debe ser fácil de abrochar, cómoda y resistente; por ello, podemos decantarnos por tejidos como el algodón o el vaquero. Con ella, los niños podrán realizar actividades en todo tipo de terrenos: montaña, playa, río…

 

  1. Todo debe ser identificado. Tiene que ser posible identificar todo lo que incluya la maleta. Para ello son de mucha ayuda los packs campamento de etiquetas termoadhesivas y pegatinas para marcar la ropa en los campamentos fácilmente (pantalones, camisetas, chándal, bañador, gorra…), el calzado (botas, tenis…), los elementos del neceser (toalla, peine, cepillo, crema solar, gel…) y los objetos personales (gafas, linterna, cantimplora, botella…). Al adherirse directamente a la ropa sin necesidad de coserla o pegarla con la plancha y el hecho de que resistan los lavados y el agua, Ludistick es una opción real que ha revolucionado el mercado de las pegatinas personalizadas y que se plantea como alternativa para que nada desaparezca de la maleta de nuestros hijos.

 

  1. Educarles en la responsabilidad y el cuidado de sus cosas. Una buena opción es hacer con ellos el equipaje. Así sabrán cuál es su ropa, cómo está organizada y dónde la pueden encontrar. Con ello, asumirán una nueva dosis de madurez, aprenderán a organizarse, no perderán nada, tendrán especial cuidado y serán más resolutivos a la hora de tener que realizar ellos el equipaje de vuelta.

Mamparas, de un artículo de lujo a un básico en todos los baños

 

  • Solomamparas ha superado el 1,5 millones de euros anuales en su facturación gracias a su especialización en este producto

  • El asesoramiento pre y post venta es la clave en la venta online de un producto complejo como las mamparas

  • La empresa de origen granadino estudia dar el salto internacional y abrir mercado en Francia y Portugal

 

Durante las últimas décadas, las mamparas han evolucionado en materiales, diseños, acabados… pero principalmente han dejado de ser un producto de gama alta, considerado de lujo, para convertirse en un básico en todos los baños. A este progreso han contribuido los fabricantes, los usuarios y, por supuesto, los distribuidores. Avanzando en paralelo al producto se encuentra Solomamparas, una empresa de origen granadino que en 2008 apostó por su especialización y en 2012 por su venta 100% online.

“Se puede decir que nuestro camino ha sido desde el principio hacia la especialización. Comenzamos con una empresa de materiales de construcción; años después apostamos por un producto único, las mamparas y, en 2012, dimos el salto a lo online. Emprendimos un negocio 100% digital con un asesoramiento muy personalizado y precios competitivos. La idea es que todo el mundo, tuviera conocimientos o no, pudiera pedir una mampara y tuviera acceso a las mejores calidades y los precios más bajo”, asegura Alberto Martínez, fundador de Solomamparas.

El asesoramiento es clave y esencias en este sector tan especializado. Saber elegir la mampara adecuada, tomar las medidas del baño y luego la instalación son, en principio, barreras que ven los clientes pero que los profesionales intentan minimizar con una atención muy personalizada. El asesoramiento pre y post venta es la clave del éxito.

“Ya desde la web intentamos ayudar al máximo, dando la mayor información y facilidades posibles a nuestros clientes. Pero es un producto con cierta complejidad y de ahí que el asesoramiento y atención al cliente sean tan importantes. Facilitamos al máximo la compra a cada cliente. Muchos nos contactan preguntando si tenemos tienda física pero tras hablar con nosotros sube su confianza y acaban comprando online o por teléfono. No obstante, cada vez los clientes son más autónomos y necesitan menos nuestra ayuda pero si la necesitan ahí estamos”, afirma Martínez.

Solomamparas se ha centrado en facilitar todo lo posible la comprar online, los interesados únicamente tienen que enviarles una foto de su baño por email, Whatsapp o chat y en un día tiene un presupuesto cerrado sin ningún tipo de compromiso. Cualquier persona puede hacer a travé de la ecommerce o por teléfono.

Hace unos años, la mayoría de modelos de mamparas superaban los 500 euros; ahora hay una mayor competencia, más fabricantes y los precios son han bajado. El mercado ofrece mamparas por menos de 200 euros con extras que antes se consideraban de lujo como perfilería de alto brillo, vidrio templado, seguridad de 6 u 8 mm, tratamiento anti-cal… “Luchamos cada día para que sea un producto accesible para más gente. La evolución de la mampara ha sido de un producto de lujo a un producto de primera necesidad que casi todo el mundo puede permitirse”, confirman desde Solomamparas.

En las compras online, prima la rapidez del envío y, a veces, preocupa la instalación. “Los pedidos, salvo los que son a medida, suelen salir en 24 horas de nuestro almacén y el envío suele tardar 2 ó 3 días hábiles. El 70-80% de nuestros productos los tenemos en stock por lo que son de servicio prácticamente inmediato. La instalación cada vez es más sencilla, suelen tener un servicio de montaje rápido. No obstante, tenemos técnicos especializados vía telefónica y, si lo necesitan, pueden ir al domicilio en cualquier momento, sin necesidad de una contratación previa”, explica Martínez.

Además de por los clientes finales, Solomamparas ha apostado por ofrecer un servicio especializado a empresas y profesionales (constructores, reformistas, arquitectos, decoradores…). “Con muchos llevamos trabajando años y tenemos una relación a largo plazo”, asevera el fundador.

Las mamparas, así como en un básico, se han convertido en un objeto de decoración del baño. Los modelos más actuales tienen una perfilería muy fina, casi inexistentes, que dan más amplitud al baño. “Son diseños muy minimalistas: vidrios transparentes, mamparas sin railes superiores e inferiores, casi sin perfilería… dan más amplitud. Cada vez baja más el precio de este tipo de mamparas que antes eran consideradas de alta gama”, aseguran desde la tienda.

Solomamparas crece cada año y su facturación ha superado el 1,5 millones de euros anuales. Su objetivo es seguir creciendo en España, donde tiene mercado en las principales ciudades (Madrid, Barcelona, Valencia, Bilbao…) y dar el salto internacional, ya estudian la posibilidad de abrir mercado en Francia y Portugal.

La Casa Palacio de los Condes de Berberana sale a la venta por 750.000 euros

 

La casa solariega, más conocida como la Casa de las Cadenas,  es un palacete del siglo XVI de la localidad de Miranda de Ebro. En ella se hospedó Napoleón Bonaparte y el rey Fernando VII de España

 

 

El palacete fue construido a finales del siglo XVI, por la familia Gil Delgado que más tarde ostentaría el título de Condes de Berberana. En ella se hospedó Napoleón Bonaparte y el rey Fernando VII de España, que en 1828 colocó unas cadenas, como elemento ornamental y recuerdo de su estancia.

 

El edificio histórico inició su andadura en un contexto de declive para la otrora boyante producción lanera de Burgos. Aun así, la ilustre familia que promovió las obras consiguió que algunos de los mejores arquitectos de la época se hicieran cargo del proyecto.

 

El monarca decimonónico no sería, desde luego, el único huésped ilustre que acogió el edificio histórico. Hacia 1660, mientras el país trataba de recuperarse de la devastadora combinación de derrotas militares, malas cosechas, contracción comercial y rebeliones internas, la infanta María Teresa hizo noche en el palacio en su itinerario hacia París, donde debía contraer matrimonio con el todopoderoso Luis XIV.

 

Sin embargo, el episodio más turbio en la dilatada trayectoria de la casa señorial fue el vivido el 16 de agosto de 1837. En plena guerra carlista, el segundo general en jefe del ejército liberal, Rafael Ceballos Escalera, fue asesinado en la escalinata del palacio por su propia tropa, amotinada ante el impago de su modesta soldada.

 

Un proyecto hotelero y de turismo rural

En palabras de Robert Menetray, CEO de Lançois Doval, añade que “nos encontramos ante una propiedad única por características e historia. Esta Casa Palacio es ideal tanto para su uso como hotel con encanto o restaurante, así como exclusiva residencia particular”.

 

El palacio reúne todos los ingredientes para fascinar a los visitantes. La vivienda actual conserva tanto la fachada como la estructura original, al tiempo que las estancias han ido incorporando las comodidades modernas, pero sin renunciar a su estilo histórico.

 

Al igual que otros edificios de su categoría y época, a más de las dependencias destinadas a vivienda, la casona dispone de espacios que se destinaban a dependencias auxiliares, caballerizas, guadarnés, panera e incluso cuenta con un pequeño calabozo.

 

Se trata de un gran complejo de casi 2.000 m2, incluyendo las viviendas aledañas a la principal, que resulta ideal para un proyecto hotelero relacionado con el turismo rural.

 

 

Acerca de Lançois Doval.- www.lancoisdoval.es

Lançois Doval es una consultora especializada en la venta de inmuebles singulares, patrimonios de prestigio e inversiones inmobiliarias. Ofrecemos servicios integrales de comunicación especializados, adaptados a las características que precisa la venta de activos como fincas, hoteles, edificios históricos, inmuebles singulares, proyectos residenciales o turísticos, empresas, entre otros.

 

Grupo VIVO diagnóstico entra en el mundo de la genética a través de Genyca

 

La combinación del diagnóstico in-vivo con el in-vitro

 

El grupo VIVO diagnóstico en su camino de convertirse en la empresa líder del mercado español en diagnostico de precisión, formaliza la incorporación al grupo de Genyca, laboratorio especializado en genética molecular. Con esta incorporación, el grupo es capaz de combinar el diagnostico in-vivo con el in-vitro apoyándose en herramientas de inteligencia artificial y big data.

El grupo VIVO diagnóstico cree en identificar lo antes, y lo más preciso posible, cualquier indicio o probabilidad de cambio en el estado de la salud de todos los ciudadanos, no solo en pacientes. Lo hace mediante el diagnostico de precisión basado en la predicción, prevención y personalización.

Una apuesta por ser líderes en una tendencia creciente, el Health Management, y enfocarse en mantener a la población sana el mayor tiempo posible. Con Genyca, el grupo consigue incorporar pruebas de diagnóstico genético molecular, que ayudarán a estudiar el genoma de cada individuo, o lo que algunos líderes del sector consideran el software del cuerpo humano.

Nuevos retos científicos

“La incorporación al Grupo VIVO diagnóstico supone para Genyca abordar nuevos retos científicos y técnicos muy prometedores. Nuevas oportunidades y nuevos mercados a los que poder ofrecer un servicio de genética de calidad”, afirma Teresa Perucho, Directora General de Genyca. Y concluye: “Empezamos esta nueva etapa de Genyca con mucha ilusión y llenas de orgullo, por haber trabajado estos 15 años con unos valores científicos y de calidad, que nos han permitido traer a Genyca hasta este punto en el que puede incorporarse a un grupo de diagnóstico consolidado, aportando un nuevo valor añadido”.

Esta adquisición mantendrá tanto la continuidad de la empresa Genyca y el equipo humano que la ha convertido en el único laboratorio genético con más de 15 años de sólida experiencia.

“Hace dos años el grupo VIVO diagnóstico comenzó una nueva andadura hacia el diagnóstico de precisión y el servicio a la ciudadanía”, explica Óscar Brihuega, CEO del grupo VIVO diagnóstico. Genyca es ya la tercera adquisición estratégica que hace el grupo, la primera fue Dima (Clinica líder en diagnostico de patología mamaria), la segunda Cerco (Compañía referente en el mercado Andaluz y con una gran presencia en el mundo de la investigación clínica) y ahora Genyca (primer laboratorio privado de Madrid). “En VIVO nuestra vocación es ser la compañía de referencia en el diagnostico de precisión para la ciudadanía, y poner nuestro grano de arena para mantener a la población sana más tiempo y con mayor calidad de vida”, concluye Óscar Brihuega.

 

Las duchas solares ecofriendly llegan al Gran Premio de Catalunya de Moto GP

  • El gran evento deportivo para los amantes del motociclismo en Cataluña ofrecerá este año a los visitantes unos dispensadores para la aplicación de crema de protección solar de forma rápida y automática
  • Las duchas solares instaladas en varios puntos del circuito funcionan con 1€ y utilizan una crema solar respetuosa con el medio ambiente

Barcelona, junio de 2019. Redacción– Las largas jornadas de exposición solar tienen grandes riesgos para nuestra salud confirmados por un gran número de expertos. Especialmente en los eventos al aire libre nos olvidamos muchas veces de la importancia de estar en todo momento bien protegidos del sol. Por ello, con el objetivo de poder disfrutar de un gran evento deportivo como es el Gran Premio de Catalunya de Moto GP, que se celebra este año los días 14, 15 y 16 de junio de 2019, y evitar a la vez los peligros de estar tantas horas al sol, llegan las nuevas duchas solares ecofriendly.

Los visitantes al Circuit de Montmeló se encontrarán este año varias máquinas expendedoras de crema solar a su disposición por tan solo 1 euro para que puedan protegerse del sol de forma sencilla y eficaz. Además de ser altamente prácticos, los dispensadores contienen una crema solar vegana, ecofriendly, que evita la contaminación del medio ambiente y no desprende residuos.

Con este método innovador para evitar el impacto de los rayos UV, el Circuit de Catalunya apuesta por ofrecer a sus visitantes una mayor seguridad a la vez que apoya el consumo de productos solares cuidadosos con el medio ambiente . Gracias a la colaboración de la compañía SunProtect y la crema solar vegana anti-contaminante SafeSea, ecofriendly y con una fórmula especial contra las picaduras de medusas, los visitantes al Gran Premio de motociclismo podrán disfrutar este año de su gran pasión por las motos todo el tiempo que deseen sin tener que preocuparse por los efectos del sol.

¿Cómo funciona la blogosfera? ¿Es útil este canal para mi empresa?

 

La relación de los bloggers con las marcas

 

Desde hace unos años los blogs se han convertido en un canal más de comunicación tanto para los usuarios y consumidores como para las empresas y las marcas. Especialmente en sectores como la moda, la belleza o la automoción se ha creado una blogosfera muy potente con miles de seguidores.

En la red, actualmente encontramos blogs prácticamente de todos los sectores: coches, tecnología, videojuegos, madres, ahorro, salud, moda, maquillaje, decoración, cocina, viajes, juguetes, DIY, bodas… Asimismo como distintas formas de mostrar ese contenido: textos, videos, fotos, dibujos/comics… Independientemente de su forma y contenido, todos los blogs tienen en común que hablan desde la experiencia personal de su creador y alejándose de la objetividad que, se supone, tienen los medios de comunicación.

La blogosfera también clasificar en dos grupos dependiendo de la intención del blogger: por un lado, están quienes buscan monetizar su actividad y vivir de ello y, por otro, quienes lo usan como pasatiempo, un hobby. Esto que aparentemente es una decisión personal influye directamente en la relación del blogger con las marcas o empresas.

 

Monetización

 

Cuando el blogger se dedica profesionalmente a ello suele ser autónomos o empresa y, por tanto, puede emitir facturas. Esto permite que empresas y marcas puedan firmar contratos para colaboraciones, publicidad, post patrocinados… Cuando el blogger tiene un trabajo y el blog es su hobby, habitualmente no puede facturar sus servicios. De todas formas, todos pueden aceptar pagos en productos o servicios así como muestras para testeo.

Como venimos diciendo, algo común a todos bloggers es que siempre hablan desde su experiencia. Esto significa que no van a publicar información sin más como sí haría un periodista en prensa sino que ellos buscan probar el producto o servicio para poder mostrar SU experiencia en primera persona. Destacamos ese SU en mayúsculas porque los bloggeros se caracterizan por ofrecer su visión, su impresión, sus sentimientos, su opinión… sobre los productos, servicio, experiencias… Y lo contarán todo: bueno y lo malo, lo que les gustó y lo que no, lo que les sorprendió y lo que les pareció repetitivo…

 

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En los blogs todo es tan personalizado que cuando una marca o empresa a trabajar con un blog se recomienda que conozca quién está detrás, a la persona. Saber qué tipo de blog es y qué valora de los productos o servicios, es imprescindible para no tener sorpresas. Asimismo las marcas y empresas deben saber que cuando les envía muestras, productos o les ofrecen servicios para que lo prueben, en la opinión incluirá tanto valoraciones positivas como negativas. Las críticas normalmente son hechas de forma constructiva y si la empresa es inteligente las puede usar para mejorar el producto o servicio.

No obstante, no todos los blogs opinan lo mismo de un producto o servicio. Mientras a unos les puede encantar, a otros no les gusta o les es indiferente. Por ejemplo y ahora que se acerca el verano, si para unos los nuevos helados en formato mini pueden ser maravillosos porque les permite darse un capricho sin pasarme en calorías, pero otros que no cuenten calorías pueden ser demasiado pequeños y decir que necesitan tres para cogerle el gusto. En la mayoría de los casos se trata de buscar aquellos bloggers o blogs que realmente encajan con nuestro targer tanto de marca como de producto.

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¿Funciona el email en frío en ventas?

Primero se hacían las llamadas a puerta fría, después nuestras bandejas de entrada se llenaban de correos electrónicos en frío. Y a pesar de que muchos consideran que los mails están casi acabados, lo cierto es que hoy en día los correos de ventas en frío es la forma más efectiva y sin explotar adecuadamente, por no mencionar la más barata, para hacer contactos comerciales.

 

Diversos estudios señalan que el retorno de la inversión (ROI, por sus siglas en inglés) del email marketing es superior al de los otros canales en campañas de marketing digital. Según un informe de Econsultancy, el email es un canal más efectivo que las redes sociales, la optimización de los motores de búsqueda o el marketing offline (televisión, radio, prensa, correo, vallas o paredes). Es por ello por lo que el procedimiento ideado por SumaCRM, un CRM especialmente ideado para pequeñas y medianas empresas, permite a las compañías que lo emplean convertir más rápidamente.

 

“La magia consiste en que, en vez de hacer una llamada en frío, utilizamos SumaCRM para averiguar el email directo de las personas a las que queremos vender y les enviamos un email. Si la conversación fluye, les enviamos otro correo con la propuesta y con email tracking activado”, explica Tomás Santoro, fundador y CEO de SumaCRM, que añade que “con ello, descubrimos el momento exacto en el que está leyendo nuestra propuesta para así llamarles en el mismo momento, convirtiendo así la acción en una llamada caliente con muchísimas más probabilidades de venta”.

 

Pero antes de llegar a este paso, desde el CRM especializado para pymes y empresas ofrecen cinco tips para conseguir oportunidades de ventas calientes de manera sencilla y sin emplear estrategias de marketing online:

 

  1. Listado de potenciales clientes. Es importante utilizar fuentes donde podrían estar nuestros clientes. En el caso por ejemplo de SumaCRM, que venden un CRM para comerciales, recurren a portales de empleo y a empresas con ofertas de trabajo de comercial, directamente a Google o a las Páginas Amarillas. Con ello, elaboran un listado de empresas que potencialmente necesitarían contratarlos.

 

  1. Buscar el contacto adecuado. Todo radica en ‘disparar’ con las máximas posibilidades de crear una reacción en el interlocutor. Es por tanto que personalizar el contenido del email y la propia dirección de correo electrónico cobra especial importancia. Desde el CRM destacan la ayuda que ofrecen plataformas como LinkedIn que con sólo poner en el buscador el nombre de la empresa, te ofrece el nombre y apellidos de las personas que trabajan en ella. Además, existen herramientas que ayudan a conseguir el email directo del contacto como por ejemplo SumaCRM, que con tan sólo incluir a la persona y luego cliquear en ‘averiguar email’, te ofrece su correo electrónico directo.

 

  1. El primer email, clave para lograr una conversación. El objetivo del primer correo electrónico no debería ser la venta, sino que la persona conteste para que así estén receptivos y se les pueda enviar la propuesta de venta. Con esto, además, se cumpliría la ley de protección de datos ya que el primer email no sería de venta.

 

  1. El momento exacto para la llamada. Averiguar cuando llamar es clave para cerrar la venta. Para ello es de suma importancia contar con herramientas como el email tracking, método para monitorear la entrega de correos electrónicos al destinatario deseado. Un poco más allá va SumaCRM, que avisa al remitente en tiempo real con un popup en el navegador y también con un email. Esto hace que podamos llamarle justo en el momento en que esté repasando nuestra propuesta o leyendo nuestra información, aumentando las posibilidades de cerrar el trato, así como evitando llamadas innecesarias por estar fuera de la oficina o en una reunión.

Guillena apuesta por la energía solar LED para la nueva reapertura del Parque Los Naranjales

La compañía Artesolar ha llevado a cabo un proyecto de sustitución de antiguas luminarias por unas solares LED, logrando un ahorro energético del 100%

Sevilla, junio de 2019.- La compañía de tecnología LED Artesolar, referente en el sector de la iluminación LED en España, ha llevado a cabo una transformación de gran importancia en el Parque de Los Naranjales de Guillena, un municipio de Sevilla. Con el objetivo de conseguir en este parque municipal un ahorro energético del 100%, Artesolar ha sustituido las antiguas luminarias tipo bolas, eliminando la contaminación lumínica que éstas producían y favoreciendo así la responsabilidad medioambiental en la zona.

Para lograr el objetivo de tener un parque sostenible y un ahorro energético total, el municipio de Guillena ha apostado por las luminarias solares Runner Solar de Artesolar, instalando 44 luminarias de luz blanca (4000k) en total. Estas luminarias están compuestas por panel de silicio Policristalino de 1480x68mm de 120W, batería de gel de 120Ah, luminaria RUNNER de 30W y controlador de 10Ah. Con su instalación se ha conseguido que el sistema de iluminación del parque tenga una autonomía de entre 3 y 4 días nublados seguidos.

“En Artesolar nos hemos adaptado a las necesidades del cliente, cumpliendo así con las exigencias del pliego técnico redactado por el técnico del Ayuntamiento de Guillena para satisfacer todas las necesidades”, explica Rafael Gutiérrez, Responsable del Área Artesolar Andalucía y encargado de llevar a cabo el proyecto.

Con esta nueva instalación, el pueblo de Guillena ha conseguido tener un parque con una iluminación totalmente autónoma que respeta el medio ambiente.

Ice Wave lanza una ronda de financiación de 350.000€ para llegar a cuatro nuevos mercados

Ice Wave, la heladería mallorquina que elabora en forma de olas helados con fruta natural y otros ingredientes, ha iniciado una nueva ronda de financiación a través de otro crowdfunding a nivel internacional a través de Crowdcube Internacional, tras el éxito de la última ronda de financiación cerrada con éxito en 2017 y de la buena trayectoria con la que continúa la startup.

El objetivo de la presente ronda es de 350.000 euros, con ello Ice Wave tendría una valoración de alrededor de los 10 millones de euros, siendo la inversión mínima de solo 10 euros. Se prevé que la marca pueda llegar a muy corto plazo a países como Alemania, Gran Bretaña, Francia e Italia, y cumplir con su objetivo de alcanzar las 100 tiendas en 2020.

 

Con 31 tiendas abiertas repartidas en tres países, su crecimiento en el 2018 ha sido realmente llamativo, tanto a nivel de tiendas como de facturación. En el caso del número de establecimientos, ha pasado de abrir cinco nuevas tiendas en 2017 a registrar la apertura de 18 tiendas en 2018, lo que supone un crecimiento del 260% en el pasado ejercicio. Por otro lado, el crecimiento en facturación ha sido del 279% acercándose a los 2 millones de euros.

 

Según Tomeu Riutord, fundador y presidente de Ice Wave, “a parte de tener unos productos de calidad acompañados de una buena estrategia de marketing, el éxito de la compañía está muy ligado a la estructura humana de la empresa y a los recursos tecnológicos que utiliza, que nos ha permitido situarnos como el líder del sector del helado enrollado a nivel europeo”. Además, la marca ha recibido más de 4.000 solicitudes de franquicia repartidas por todo el mundo.

 

Ice Wave se presenta como una oportunidad de negocio muy apetecible, ya que se trata de una marca con un inercia inicial a la altura de las mejores franquicias mundiales.

Propietarios de mansiones y pisos de lujo venden la nuda propiedad de su vivienda

Según explica Eduardo Molet, experto inmobiliario, los propietarios de grandes patrimonios venden la nuda propiedad de sus viviendas. El cliente las compra con la condición de que el propietario permanezca como usufructuario, viviendo en la casa hasta su fallecimiento

 

 

Hasta el momento, la venta de la nuda propiedad se daba especialmente por necesidad económica del propietario, con el objetivo de convertir la vivienda en una renta y combatir así la precariedad de las pensiones de las personas mayores de 65 años.

 

En la actualidad, según explica Eduardo Molet, consultor inmobiliario de entidades financieras españolas y extranjeras, y fundador de Red Expertos Inmobiliarios y del instituto de formación inmobiliaria IFEM, esta singular forma de compraventa se convierte también en una interesante alternativa para las personas con grandes patrimonios que quieren financiar proyectos empresariales y mantener su alto nivel de vida hasta su muerte.

 

“En la inmobiliaria hemos detectado como cada vez más la venta de nuda propiedad de casas de lujo está cobrando un mayor protagonismo. Ha habido un incremento espectacular en viviendas de lujo, grandes mansiones, palacetes y fincas, entre otros. De hecho en 2019 supone más de un 8%”, añade Molet.

 

Y es que hoy en día un gran número de empresarios y emprendedores mayores  de 70 años en plena facultades profesionales, que lejos de jubilarse  están  desarrollando proyectos empresariales,  no quieren endeudarse ni solicitar créditos, pero necesitan liquidez. Por ello,  muchos de ellos la están obteniendo con la venta de la nuda propiedad de su casa.

 

Ventajas para el comprador o inversor

La nuda propiedad, explica Eduardo Molet, presenta importantes ventajas tanto para el comprador como para el vendedor. Para el vendedor, la principal es que puede seguir usando la propiedad y recibir el dinero de la venta al instante y de una sola vez, y todo queda escriturado ante notario. En términos económicos, la gran ventaja para el comprador es que los precios de las viviendas en nuda propiedad están por debajo de los precios de mercado, siendo una inversión muy rentable, pues cuando el usufructo finalice, tendrá una propiedad que se habrá revalorizado considerablemente. Además, la inversión tiene una dimensión social, ayuda a las personas mayores a solucionar los problemas económicos.

 

Con esta venta, los gastos también serán menores para el vendedor, ya que pasaría a pagar solamente aquellos correspondientes a los consumos ordinarios de la vivienda (agua, electricidad, gas…), mientras que el inversor se haría cargo desde ese momento del IBI y las derramas extraordinarias de la vivienda.

 

 

 

Más información en:

http://www.eduardomolet.com

http://www.blog.eduardomolet.com/

 

 

Nacido en Las Arenas (1953), Eduardo Molet es licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Bilbao. Es socio fundador y presidente de Red Expertos Inmobiliarios (REI), y consultor de prestigiosas entidades financieras extranjeras y españolas. Tertuliano en programas de marketing inmobiliario en radio y televisión, también es colaborador habitual en periódicos y revistas españolas. Es perito judicial inmobiliario y miembro de consejos de administración de empresas promotoras y constructoras. Presidente de la Asociación de Comerciantes, Pequeñas y Medianas Empresas Chamberí Excelente (ACHE). Presidente del Club de Empleados de Fincas Urbanas. Además, ha sido galardonado con el Premio Estrella de Oro 2015, otorgado por el Instituto de Excelencia Profesional en reconocimiento al compromiso con la calidad y la capacidad de innovación. Es autor del libro ¡VENDIDO! ¡VENDIDO! ¡VENDIDO! Marketing de guerrilla para emprender, obra en la que recoge su dilatada experiencia en el sector inmobiliario, y en la que aporta, de forma didáctica y amena, valiosa información para emprender en el mercado de la vivienda con técnicas de marketing de guerrilla. La Asociación Europea De Economía y Competitividad le concedió en 2017 la Medalla de Oro al Mérito en el Trabajo, en reconocimiento a su trayectoria profesional en el sector inmobiliario.

 

 

 

 

 

Cómo escapar del calor en casa sin que se dispare la factura

 

Según el marketplace de jardinería y bricolaje ManoMano.es, un buen aislamiento, terrazas y balcones bien acondicionados, y pequeños gestos en nuestra vida diaria (no usar algunos electrodomésticos, poner bombillas de bajo consumo, regar y jugar con los colores, los tejidos y la distribución de los muebles) ayudan a bajar la temperatura en el interior de nuestra vivienda.

 

La primera ola de calor ya está aquí y parece que las altas temperaturas han venido para quedarse. Para huir de ellas, la playa o la piscina son las mejores opciones. Ahora bien, ¿cómo podemos escapar del calor en casa? Los expertos de ManoMano.es, el mercado online especializado en bricolaje y jardinería, explican cómo hacerlo evitando que se dispare la factura de la electricidad. Porque si bien el aire acondicionado es uno de nuestros aliados más recurrentes, su coste energético y medioambiental es muy elevado.

 

Trucos efectivos y económicos para aislar tu casa del calor

Los expertos de ManoMano.es recomiendan seguir algunas pautas que pueden ayudar a bajar la temperatura en el interior de la vivienda unos cuantos grados, a la vez que se reduce el consumo energético en casa.

  • Mejorar el aislamiento de tu vivienda. Es una parte fundamental, y no solo para el confort del hogar, sino que también influye en la factura energética. Una solución bastante eficaz, y económica, es colocar en los cristales de las ventanas láminas solares que reflejan y reducen hasta un 80% la entrada del calor.

 

  • Instalar bombillas LED o de bajo consumo. Deshacernos de las luces incandescentes que consumen hasta un 90% de su energía en emitir calor, y reemplazarlas por luz de LED o bajo consumo, ayudará a evitar que suba la temperatura en el interior y reducir la factura.

 

  • Colocar toldos. Si instalamos toldos en las ventanas en las que entra directamente el sol, podemos bajar la temperatura en el interior hasta 10 grados y conseguir hasta un 60% de ahorro. Las cortinas también pueden ayudarnos a ello. Y si durante el día mantenemos los toldos y persianas cerradas, pero dejando que corra el aire, por la noche la temperatura en el interior no será tan alta, lo que te facilitará un mejor sueño.

 

  • Terrazas y balcones. Si acondicionamos nuestras terrazas y balcones con buenos materiales y las plantas adecuadas, podemos reducir el consumo energético de nuestro hogar, ya que bajará la temperatura en el interior de la casa. Las plantas también contribuyen a reducir en varios grados la sensación térmica, ya que absorben el calor. Y si para el suelo optamos por un material como la piedra, la temperatura puede bajar unos 3 grados. En definitiva, si la terraza está bien acondicionada, hay estudios que indican que el consumo en aire acondicionado se puede reducir hasta un 40%.

 

 

 

  • Regar las plantas. Tengamos un balcón, terraza, jardín o cualquier tipo de espacio exterior, se recomienda regar a última hora de la tarde para refrescar. Además, las plantas trepadoras como la hiedra o la enredadera y los jardines verticales actuarán como aislante y refrescarán el ambiente.

 

  • Jugar con las percepciones. Los colores y los tejidos absorben el calor así que si jugamos con ellos podremos reducir la sensación de bochorno. Los colores claros como verdes, amarillos, blancos y azules absorben menos la luz y generan sensación de ligereza y frescor. Por este motivo, utilizar estos tonos en colchas, sábanas y cortinas ayuda a crear un ambiente más agradable. Asimismo, las texturas influyen en la percepción de calidez. Debemos evitar tejidos pesados como pieles, lana o tapices.
  • Modificar la distribución de los muebles. Las zonas de descanso como la cama o el sofá no deben situarse cerca de las ventanas, o bien las persianas deben estar bajadas, ya que debido a sus tejidos absorben el calor muy fácilmente. Por otro lado, para un buen descanso lo ideal es sacar del dormitorio todo electrodoméstico que pueda generar calor.

 

  • Apagar los electrodomésticos que no usemos. Mantener el televisor, los ordenadores, la lavadora, el horno o el lavavajillas encendidos aumentará hasta 2ºC la temperatura de la estancia. La secadora, por ejemplo, es probablemente uno de los electrodomésticos que más consumen. En ManoMano.es lo tienen claro; aprovechemos el solecito del verano y tendamos la ropa fuera, que se seca enseguida.

 

  • Elegir un sistema de climatización eficiente. Los ventiladores en todas sus variedades (de techo, de pie, de suelo, de torre, de sobremesa) y los sistemas evaporativos son dos clásicos que no pasan de moda, y si no disponemos de aire acondicionado, ayudan a refrescar el ambiente. Los primeros, los ventiladores, producen una sensación de descenso de la temperatura de entre 3 y 5ºC, y su consumo de electricidad es muy bajo. En cuanto a los sistemas evaporativos, también refrescan el ambiente unos pocos grados con poco consumo energético.

 

Y si aun con todo, el calor sigue haciéndose insoportable, los expertos de ManoMano.es recomiendan que para evitar sustos en la factura, lo primero y más importante es no ajustar la temperatura más baja de lo normal. El IDAE, Instituto para la Diversificación y el Ahorro, recomienda fijar el aire acondicionado en no menos de 26 grados, y apunta que cada grado que se disminuye la temperatura del aire acondicionado, se incrementa en un 8% el consumo de energía.

 

 

Acerca de ManoMano:

ManoMano.es es el marketplace europeo líder en bricolaje y jardinería. Cofundado por Christian Raisson y Philippe de Chanville, ManoMano ofrece la más amplia gama de productos de bricolaje y jardinería online (electricidad, fontanería, ferretería, construcción, iluminación, revestimiento de paredes y suelos, baños, cocinas, herramientas, jardines y piscinas y mundo animal). A día de hoy, cuenta con más de 1800 vendedores europeos y más de 3 millones de referencias en su catálogo. El equipo de ManoMano está formado por 370 personas repartidas entre las oficinas de París, Burdeos y Barcelona y opera en 6 mercados (Francia, Bélgica, España, Italia, Alemania y Reino Unido). Para saber más:  www.manomano.es

Ironhack se compromete con la transformación digital de España y ofrece formación gratis

 

  • La empresa lanza Circus, un proyecto que acerca al mundo digital a los profesionales con charlas y formaciones gratuitas

  • Este mes de junio celebran dos talleres en el Auditorio Google for Startups Campus en Madrid con ponentes de Cabify

  • Ambos eventos van dirigidos a personas que quieren aprender habilidades digitales y conocer más sobre el mundo tech

 

Ironhack, la escuela de tecnología y diseño digital, apuesta por la transformación digital a través de CIRCUS, un proyecto apoyado por empresas del sector tecnológico que acerca el mundo digital a más trabajadores mediante charlas y formaciones gratuitas. Para acceder a estos talleres, no se necesita conocimientos previos ya que comienzan desde lo más básico.

El 43% de las empresas en España ya han comenzado a desarrollar su programa para la transformación digital y el 90% de las compañías aseguran que a medio plazo habrán definido su digitalización, según datos del Informe Minsait de Madurez Digital. El conocimiento digital es primordial para abordar esta transformación pues el 81% de las empresas aseguran no disponer de empleados especializados y apuestan por el reciclaje de su equipo.

“La transformación digital ha dejado de ser una moda o tendencia para convertirse en una realidad. La sociedad cada vez está más digitalizada y las empresas también están obligadas a innovar e invertir en su desarrollo digital. Para lograr la digitalización es vital el desarrollo de talento en capacidades digitales del equipo. En el futuro, 9 de cada 10 trabajos requerirá habilidades digitales. Estos conocimientos no solo serán requeridos para los nuevos puestos de trabajo, sino también para el que desempeñas a día de hoy”, asegura Antonella Briatore, Project Manager de Circus.

 

El proyecto CIRCUS celebrará este mes de junio dos talleres en el Auditorio Google for Startups Campus en Madrid:

 

Es un taller práctico de introducción al pensamiento de diseño y herramientas para hacer un prototipo desde cero aprendiendo básicos de Figma, una de las herramientas más utilizadas por diseñadores a nivel mundial (Apple, Adidas, Uber…). Esta formación será impartida por Pelayo Couceiro, Diseñador de Cabify, y tendrá lugar el sábado  8 de junio de 10 a 17 horas. “Para comprender los productos digitales, es fundamental saber cómo se crean y las etapas de este proceso. El objetivo de Define es que en un solo día los asistentes aprendan a plasmar sus ideas en un prototipo real en el que puedan navegar”, Pelayo Couceiro, Diseñador de Cabify y formador de Define.

 

Esta formación práctica será una introducción de los asistentes al HTML, CSS y JS para que puedan programar su propio Curriculum Vitae online o su propia Landing Page. El responsable del taller será Teo Díaz, Programador de Cabify, y se celebrará el domingo 9 de junio de 10 a 17 horas. “La falta de conocimientos en programación es la barrera más común para muchas personas a la hora de meterse en el mundo tech , sin embargo, programar es mucho más fácil de lo que piensan”, afirma Teo Díaz, Programador de Cabify y formador de Build.

Esta formación va dirigida a toda persona interesada en aprender habilidades digitales y conocer más sobre el mundo tecnológico. Para ambos eventos es necesario que los asistentes lleven su propio ordenador portátil pero la formación es totalmente gratuita, los interesados únicamente tienen que registrarse en insidecircus.org porque el aforo es limitado.

Hasta el momento, CIRCUS ha organizado tres ediciones de talleres y ha formado a más de 450 personas. Dentro de las empresas que han colaborado en este proyecto están firmas como Sanitas, Eventbrite, Cabify, Spotahome…

 

CIRCUS – Talleres Junio

Taller 1 – DEFINE
Fecha: 8 de Junio de 2019
Horario: 10 h. – 17 h.
Localización: Google for Startups Campus
Dirección: Calle Moreno Nieto, 2 28005-Madrid
Taller 2 – BUILD
Fecha: 9 de Junio de 2019
Horario: 10 h. – 17 h.
Localización: Google for Startups Campus
Dirección: Calle Moreno Nieto, 2 28005-Madrid
*Para asistir es obligatorio registrarse

 

 

AGENDA DEFINE – Sábado, 8 de Junio:

10:00 h. – Introducción
10:15 h. – Introducción a Design Thinking
10:35 h. – Workship Introducción a Figma
11:40 h. – Ejercicio Individual
13:30 h. – Comida
14:30 h. – Workshop Interacciones con Figma
15:30 h. – Proyecto Individual

AGENDA BUILD – Domingo, 9 de Junio:

10:00 h. – Introducción
10:15 h. – Workshop HTML & CSS
11:40 h. – Ejercicio Individual
13:30 h. – Comida
14:30 h. – Workshop Intro a JavaScript
15:30 h. – Proyecto Individual

Diez disparadores psicológicos para vender más (y mejor)

 

La emprendedora y formadora online Judit Català facilita algunos disparadores mentales, o en inglés Mental Triggers, para que las empresas los aprovechen a su favor e incrementen sus ventas

 

 

La compra impulsiva tiene mucho que ver con los mecanismos mentales que dirigen nuestras acciones, y es que en ese impulso hay mucho de inconsciente. Esto tiene que ver con neuromarketing, algo que está muy de moda ahora, pero que en realidad la mayoría  de expertos en marketing y ventas, como Judit Català, ya lo conocen desde hace algunos años.

 

Trucos psicológicos

Según explica Judit Català, el término inglés es mental triggers, que en español significa disparadores mentales. Y es que según un estudio de la Universidad de Harvard, el 95% de las decisiones que tomamos en el día a día nacen en nuestro inconsciente. Porque nuestra mente está mucho más programada de lo que pensamos, y hay determinadas “trampas” en las que nuestro cerebro no puede evitar caer. Por ello, Judit facilita diez disparadores mentales que pueden ser utilizados para vender más, negociar mejor o persuadir a alguien para que nos diga sí.

 

  • Escasez

Cuando un pintor muere sus cuadros se revalorizan. Y es que cuanta menos gente pueda acceder a un recurso, más aumenta su valor. Las empresas pueden utilizar esto a su favor, por  ejemplo, haciendo que el acceso a un producto sea solo por invitación,  y esto lo convierte en algo exclusivo. Otra opción es poner fechas limitadas para que el consumidor adquiera un producto hasta cierta fecha, lo que provocará también que las ventas se disparen.

 

  • El precio más caro, primero

Un truco infalible. Si hay dos productos se debe presentar primero el más caro, explicando bien los beneficios, creando interés y justificando muy bien por qué un producto determinado vale lo que vale.

 

  • Relativizar el precio

Justificar el precio. Relativizarlo, compararlo con otros gastos. Frases como “cuesta menos que un café al día” o “ya no tendrás que volver a gastar en tal cosa nunca más” ayudan a poner la cantidad en contexto y a hacer que parezca mucho más accesible.

  • Primero convence… y luego baja el precio

Cuando el cliente ya está convencido del precio es el momento de hacerle una oferta que no pueda rechazar.

 

  • Autoridad

Cuando compramos algo queremos lo mejor, y para eso buscamos figuras de autoridad.

Si tienes una titulación profesional, haz que se vea claramente en tu web. También certificaciones, como una ISO o un sello de calidad. Cuando añades elementos de autoridad en una web, la conversión sube.

 

  • Interacción social

Generar empatía y confianza con el cliente es uno de los factores clave, sin olvidar el papel que juegan las redes sociales. Además, hazlo también en tu web. Al fin y al cabo somos personas y compramos a personas, así que sube un vídeo o unas imágenes en una sección “sobre mí”, permitiendo así que tus posibles clientes te conozcan. Las redes sociales también son un punto a tu favor. Y es que uno de los motivos por los que las redes son tan importantes en una estrategia de marketing es precisamente que potencian las relaciones entre las personas.

  • Aprobación social

Porque todos queremos sentirnos parte de algo, y muchas veces la manera de conseguirlo es imitar al de al lado. Las modas son fenómenos sociales: pensamos que si otra persona lo tiene, será porque está bien. Y si está bien, lo queremos. Incluir por ejemplo casos de éxito en la web, porque tu potencial cliente puede pensar que si la competencia te ha comprado y le ha ido bien, a él también le puede funcionar.

 

  • Anticipación

Genera expectación. Haz que la gente tenga ganas de ver lo que les ofreces. Así estarán mucho más dispuestos a comprarte o bien a prestarte atención.

 

  • Facilidad y rapidez

Queremos el beneficio rápido. Para ello, el proceso de compra no ha de tener pérdida. Si esto es así será difícil que un cliente regrese tras una mala experiencia.

 

  • Habla siempre para el sí

Aunque estés aún en el proceso de venta, da por hecho que tu cliente ha tomado la decisión de decir sí. Dirígete a él como si ya te fuera a comprar, y simplemente despéjale dudas sobre el proceso: cómo va a ser, qué va a conseguir, cómo debe hacer el proceso de compra…

Un truco muy sencillo y muy efectivo es hacer siempre preguntas que tengan una respuesta afirmativa. Aprovecha este impulso y la venta llegará de forma mucho más fácil.

Según explica Judit Català, “estos son solo pequeños trucos para ayudar a vender, sin embargo no debemos basarlo todo en lo anterior. En realidad lo que cualquier empresa necesita es un sistema de marketing automatizado. Algo que permita generar una rueda de ventas continuas”.

Acerca de Judit Català: www.xl-yourself.com

Judit Català se define como una emprendedora patológica. Con más de 10 años de experiencia montando empresas, en estos momentos es CEO de www.xl-yourself.com un grupo empresarial con diversos negocios que le han permitido conocer clientes extraordinarios, generar puestos de empleo a jóvenes talentos que trabajan con ella y sobre todo le ha permitido conocer las claves del éxito en una empresa, y cómo pasar de ser un auto empleado o un autónomo a gestionar un equipo de varias personas y no morir en el intento. Todos tenemos un motivo o razón para existir y la suya es ayudar a empresarios a conseguir éxito.

 

 

El empoderamiento, clave para aumentar el rendimiento laboral

Tal y como se destaca desde Biwel, dotar a los empleados de una autonomía en el trabajo, una cultura saludable y un estado de tranquilidad, les ayuda a ser más productivos, comprometidos y a tener un mayor rendimiento

 

Los empleados comprometidos están emocionalmente conectados con su organización y se ha demostrado que tienen un mejor desempeño. Así, desde Biwel, compañía especializada en programas de bienestar corporativos, se destaca que aquellas empresas con culturas que promueven el bienestar, la seguridad y la conexión humana, son empresas con un equipo humano más comprometido, con mayor rendimiento y más competitivo.

 

Cultura de salud: empleados comprometidos y con mejor rendimiento

El objetivo de las empresas es tener empleados comprometidos y energizados mediante: la creación de una cultura de salud y rendimiento, cultivar más la colaboración entre los equipos e impulsar mejoras medibles en productividad. “Ayudar a las personas a encontrar su equilibrio, en un estado de tranquilidad, les ayuda a ser más productivos en su día a día, sus ideas fluyen y consecuentemente los objetivos del negocio también” destacan desde Biwel. Fomentar una cultura saludable, priorizar la salud, mejora el rendimiento de los empleados, ayudándoles a ser más felices, saludables y comprometidos. Por lo tanto, las empresas que implementan este tipo de cultura tienen menos ausencias por enfermedad, sufren menos presentismo y tienen menos casos conflictivos y agravios. El papel de la organización es crear una cultura que haga del lugar de trabajo un lugar humano, un lugar donde las personas puedan hacer su mejor trabajo y ser ellas mismas.

 

¿Cómo fomentar el compromiso? 7 claves

Tal y como se destaca desde Biwel, existe una lista de valores empresariales que pueden ayudar a promover el liderazgo e impulsar la motivación intrínseca empoderando a los empleados con un sentido. Son los siguientes:

  • Sentido de la maestría (hacer bien el trabajo)
  • Autonomía (haciendo el trabajo con relativa libertad)
  • Propósito (hacer el trabajo por una causa o visión)
  • Fomentar las conexiones entre los empleados
  • Controlar proactivamente el estrés y el bienestar psicológico
  • Crear un espacio donde sea seguro pedir ayuda y apoyo
  • Promover comportamientos de autocuidado

 

Re-energizar el equipo

Las empresas que crean empresas más saludables y fomentan el compromiso ayudan a las personas a: tener conductas de autocuidado, promover el liderazgo basado en valores, fomentar las conexiones entre los empleados y vincular talentos individuales a metas organizacionales más amplias. Así, desde Biwel se sostiene que está demostrado que las empresas que mejor funcionan son aquellas que crean y trabajan en climas de participación e igualdad. El empoderamiento para la salud es un proceso mediante el cual las personas adquieren un mayor control sobre las decisiones y acciones que afectan a su salud.  Mediante este proceso, las personas perciben una relación más estrecha entre sus metas y el modo de alcanzarlas y una correspondencia entre sus esfuerzos y los resultados que obtienen. La promoción de la salud abarca no solamente las acciones dirigidas a fortalecer las básicas habilidades para la vida y las capacidades de los individuos, sino también las acciones para influir en las condiciones sociales y económicas subyacentes y en los entornos físicos que influyen sobre la salud. Por este motivo, los programas más exitosos son aquellos que se ejecutan de forma continua teniendo en cuenta los indicadores, mediante el análisis de datos, y su impacto año a año.

 

Acerca de – Biwel

Biwel Salud Empresarial se fundó en 2012 con el objetivo de diseñar e implantar programas integrales de promoción de la salud, bienestar y calidad de vida, para los trabajadores y trabajadoras de las empresas. Cuenta con más de 30 clientes de prestigio en toda España como Henkel, Kern Pharma o la Generalitat de Catalunya. Biwel ha demostrado impactos como un aumento del 30% en la actividad física, reducción de un 30% en el tiempo medio de bajas laborales y un ROI (Retorno de la inversión) en sus programas de 2€ para cada 1€ invertido.

En 2014 nació la plataforma de hábitos saludables para las empresas saludables. El año siguiente, Biwel ganó el premio UPF Emprèn como mejor proyecto en modalidad empresa. En 2016 fue seleccionada para formar parte de Startup ScaleUP, prestigiosa aceleradora tecnológica europea y ganó el premio INJUVE por el Ministerio de Sanidad, Servicios Sociales e Igualdad.

¿Por qué las agencias de comunicación pequeñas son las preferidas de las empresas?

 

Lo más valorado: un trato cercano y su servicio personalizado

 

En los últimos años, las empresas, también las multinacionales, prefieren a las agencias de comunicación más pequeñas. ¿Por qué? El principal motivo es porque valoran la comunicación a medida y cercana donde prima el tú a tú, tanto entre la empresa y la agencia como entre el responsable de comunicación y los periodistas.

Las compañías aprecian el trato personalizado que ofrecen las pequeñas agencias y la vinculación de su personal con el proyecto convirtiéndose en uno más dentro del equipo. Contar únicamente con uno o dos interlocutores dentro de la agencia les facilita el trabajo, lo normal en las grandes es que cada día hablen con personas distintas ya que los equipos son grandes y rotativos.

También pesa mucho en esta preferencia que los planes de comunicación de las pequeñas agencias suelen partir de un papel en blanco y una tormenta de idea, por lo que la creatividad y originalidad toman más fuerza que nunca. Por el contrario, las grandes agencias ya cuentan con plantillas y parten de una base predeterminada.

 

También los periodistas las prefieren pequeñas

 

Independientemente del medio en el que trabajen (grandes, pequeños, online, impresos, radio, TV, especializados, generalistas…), la mayoría de los periodistas afirman que se sienten más cómodos cuando trabajan con agencias de comunicación pequeñas. Éstas les facilitan el trabajo y tener un único interlocutor les ayuda a que la relación con la empresa sea más fluida.

 

Lee también: Cinco motivos por los que trabajar con una agencia de comunicación

 

Hay diversos estudios y encuestas sobre este cambio y preferencia. En la mayoría, las conclusiones destacan la agilidad y rapidez en la gestión de las pequeñas agencias de comunicación. Asimismo subrayan la diferencia de precio en servicios muy similares. Aunque las grandes agencias de comunicación son más populares en los mercados y cuentan con medios técnicos más avanzados, las pequeñas sobresalen por su dominio en el campo de la comunicación pese a contar con equipos reducidos.

Además, nosotros señalamos el trato familiar y cercano de las pequeñas agencias frente a las grandes. Tanto sus clientes como los periodistas con los que trabajan aseguran que se acaba forjando una relación de amistad con los profesionales de estos pequeños gabinetes de prensa con quienes hablan casi a diario. Esta familiaridad crea un ambiente de trabajo cómodo y sincero que facilita mucho el día a día de la comunicación e invita a innovar en el sector ofreciendo servicios muy personalizados, originales y creativos.

 

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La arquitectura entra en las aulas de bachillerato

 

Estudiantes de Granés Batxillerat han presentado hoy las maquetas de algunos edificios emblemáticos del entorno barcelonés acompañados por sus propios arquitectos como Batlle i Roig Arquitectes, Estudio Carme Pinós, Josep Llinàs y Xavier Monteys.

 

La iniciativa se enmarca dentro del programa educativo ArquiEscola que promueve el Col·legi d’Arquitectes de Catalunya para acercar  la arquitectura a la educación. La exposición forma parte de las actividades de celebración de la Semana de Arquitectura 2019, que tiene lugar del 9 al 19 de mayo. 

 

Prestigiosos arquitectos y estudios como Batlle i Roig Arquitectes, Estudio Carme Pinós, Josep Llinàs y Xavier Monteys han participado hoy con diversas conferencias  y coloquios en Granés Batxillerat, dentro de la iniciativa Arquitectura en las Aulas organizada por el Col·legi d’Advocats de Catalunya (COAC).

En esta misma jornada, los estudiantes de Granés Batxillerat que cursan la materia de Diseño de Producto, Interiorismo y Moda han mostrado el resultado del proyecto que han desarrollado: las maquetas de algunos singulares edificios de estos arquitectos. Durante su proyecto de curso, los alumnos han tenido la oportunidad de visitar y estudiar estos cuatro edificios: la Escola Bressol El Fil, del Batlle i Roig Arquitectes, el centro municipal de Arte y Diseño La Massana, del Estudio Carme Pinós, el CAP II Cerdanyola-Ripollet, obra de Josep Llinàs, y el Canódromo Meridiana, de Xavier Monteys.

Laura Quintana, arquitecta del estudio Batlle i Roig y jefa de proyecto de la Escola Bressol El Fil de Barcelona, se ha mostrado entusiasmada por el hecho de que un grupo de alumnos de bachillerato haya elegido esta obra en su proyecto de curso. “Se trata de un edificio pequeño, que se puede entender muy bien y que tiene aspectos muy interesantes, por lo que me ha parecido una buena elección”, ha afirmado durante la jornada.

Mientras, Blanca González, arquitecta del estudio de Carme Pinós, encargado de construir el nuevo edificio de La Massana, ha felicitado a los alumnos por las maquetas realizadas y ha asegurado que “tener la oportunidad de poder estar aquí para explicar un proyecto como este tiene un gran valor porque no se trata de una arquitectura convencional y a veces es necesario explicarla.”

Con este programa promovido por el COAC, y que cuenta con el apoyo del Consorci d’Educació y el Departament d’Educació de la Generalitat de Catalunya, se pretende introducir la arquitectura en el día a día de los centros educativos. Como explica Marta Hernández, miembro del COAC y organizadora de Arquitectura en las Aulas, “queremos sensibilizar a los alumnos con la idea de que la arquitectura está en todos lados y que ellos también pueden intervenir en ella”. “Además, en el bachillerato es especialmente interesante porque quizás ayuda a despertar en alguno de ellos las ganas de ser arquitecto”, ha argumentado.

Durante la preparación de su proyecto, que se inició a principios de curso y que ha culminado con la jornada de hoy, los alumnos han superado diversas fases, desde la búsqueda de información y las visitas guiadas a cada uno de los edificios, al trabajo con los planos, la construcción de las maquetas y la preparación de la exposición.

En palabras de Maria Begheladze, alumna de esta materia, “ha sido una experiencia muy interesante y bonita poder trabajar con mis compañeros en este proyecto. Y, además, he podido observar estos edificios de gran belleza que no conocía.” Otra de las alumnas, Carmela Herranz, valora que este proyecto le haya permitido “aprender a ver y entender los edificios, saberlos construir, conocer las medidas… Ha sido muy enriquecedor”, concluye.

 

 

 

 

 

 

Prilux participa en el XLV Simposium Nacional de Alumbrado con dos casos prácticos

 

  • El estudio realizado en el Colegio San Patricio de Toledo sobre cómo afecta la temperatura de la luz LED a los alumnos

  • El proyecto de iluminación para la mejora de la eficiencia energética en el Polideportivo La Hoya de la localidad de Jumilla en Murcia

 

Prilux ha participado en la XLV Simposium Nacional de Alumbrado celebrado en Pamplona. El grupo de Toledo especializado en iluminación LED ha ofrecido dos ponencias: una en la Sala Corona sobre cómo afecta la temperatura de luz al rendimiento de los alumnos en el colegio y otra en la Sala Bulevar sobre la iluminación en instalaciones deportivas.

“Participar en este evento supone para Prilux convertirse en ejemplo. Poder hablar de nuestros proyectos y soluciones significa dar a conocer el esfuerzo que hacemos en el Grupo Prilux. Nuestra apuesta por el I+D+i se ha convertido ya en una insignia del grupo y en un sello de calidad de nuestros productos”, asegura Alberto Pretel, CEO de Prilux.

La conferencia White Adaptative System (WAS) se ha basado en el estudio realizado por Prilux en el Colegio San Patricio de Toledo. Tras llevar mediciones durante 3 meses, se ha demostrado que el cambio de temperatura de color (TCC) de la iluminación LED afecta directamente al comportamiento de los alumnos durante la jornada lectiva. Empleando la tecnología White Adaptive System (WAS) de Prilux con cambio de temperatura de color y sistema de control integrado, se han creado tres escenas en dos aulas del centro escolar con alumnos de 8º PEP (5º Educación Primaria): Active, con un nivel de iluminación alto en tonalidad fría que estimula al organismo favoreciendo la concentración y el enfoque; Work, con una luz estándar para el trabajo de lectura y escritura y una tonalidad neutra para favorecer un trabajo mantenido en el tiempo sin forzar la concentración y evitando el cansancio; y Calm, la luz mínima exigida por la normativa con tonalidad cálida para favorecer la tranquilidad y la relajación.

“Después de tres meses bajo estos esquemas de iluminación, los primeros resultados muestran mejoras importantes en atención y concentración. Se ha logrado reducir hasta un 64% el número total de errores en TEST D2, se ha aumentado un 26% la velocidad de procesamiento, se ha conseguido un modesto incremento de un 3,5% en la velocidad de lectura y un drástico descenso del 40% en el número de errores al leer así como una mejora de un 10% en la comprensión lectora”, afirma Alberto Troconis, Responsable del Departamento de Proyectos y ponente de Prilux en el XLV Simposium Nacional de Alumbrado.

La ponencia sobre la iluminación en instalaciones deportivas se ha centrado en el proyecto, aún en desarrollo, del Polideportivo La Hoya de Jumilla (Murcia). Desde el Ayuntamiento de Jumilla, se pretende hacer una reforma para la mejora de la eficiencia energética en las instalaciones de alumbrado deportivo de la ciudad añadiendo sistemas de regulación y monitorización para la gestión total de las instalaciones deportiva, y de ahí nace el proyecto presentado.

“Hemos presentado una comparativa de instalación y forma de gestión de esa instalación antes del proyecto versus la instalación y la gestión de esa infraestructuras deportivas cuando acabe el proyecto. El ayuntamiento pretende, además de las mejoras que la tecnología LED le ofrece, tener unas instalaciones totalmente conectadas para poder gestionar de forma integral las instalaciones. Entendiendo por integral, que tanto la administración como los propios usuarios puedan operar y gestionar de forma autónoma la iluminación en las instalaciones”, explica Eduardo Aguado, Systems Sales Manager y orador de Prilux en esta presentación.