Etiqueta: ventas


5 tendencias que marcarán el comportamiento del consumidor en 2023

5 tendencias que marcarán el comportamiento del consumidor en 2023

La tendencia de seguir invirtiendo en nuevas tecnologías para entender, atraer y retener al consumidor continuará durante el 2023. Mónica Mendoza, una de las expertas en gestión de pymes y ventas con más prestigio a nivel nacional, explica las nuevas tendencias que serán clave y para las que tanto empresas como consumidores deberán prepararse. El macroentorno actual va a definir en gran medida las tendencias...

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5 consejos de Black Friday para que una pyme aumente sus ventas

5 consejos de Black Friday para que una pyme aumente sus ventas

La pequeña y mediana empresa que quiere incrementar sus ventas debe aprovechar los canales digitales, con estas claves que aglutinan los expertos de la tecnológica Cosmomedia España es el quinto país del mundo en búsquedas online del Black Friday. 8 de cada 10 españoles anticiparán al Black Friday las compras navideñas. Este 2022 las compras en el Black Friday crecerán un 25%, motivado por la...

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Una mayor sensibilidad del consumidor y de las tiendas online al precio dispara el crecimiento del marketing de afiliación

La actual coyuntura con una inflación nunca vista está haciendo que los consumidores sean más sensibles al precio de lo habitual. El Black Friday siempre ha tenido su motor fundamental en las expectativas de grandes descuentos por lo que este año las previsiones son de un espectacular incremento de las ventas en este periodo. Los clientes están preparados para adelantar sus compras navideñas, por un...

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El ecommerce español acaparó el 30,3% del total de ventas en el sector moda en rebajas

El ecommerce español acaparó el 30,3% del total de ventas en el sector moda en rebajas

El peso del ecommerce en moda creció un 119% llegando a representar el 30,3% de las ventas del sector en rebajas, según el último informe de la moda online en España de Modaes en colaboración con Kantar Worldpanel. El marketing de afiliación, estrategia publicitaria que comisiona por cada venta completada, se convierte en aliado clave de las empresas del sector moda en época de rebajas...

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Ventas y marketing, condenados a entenderse: ¿cómo alinear ambos departamentos?

Ventas y marketing, condenados a entenderse: ¿cómo alinear ambos departamentos?

La estrategia sin táctica es el camino más lento hacia la victoria. Las tácticas sin estrategia son el ruido antes de la derrota, según escribía el autor de ‘El arte de la guerra’, Sun Tzu. Esta máxima se aplica al mundo empresarial y más concretamente a los departamentos de marketing y comercial. En este sentido, un estudio de una consultora estadounidense cifra los beneficios de...

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Método BANT: cómo utilizar esta herramienta para cualificar a los clientes en 2021

Método BANT: cómo utilizar esta herramienta para cualificar a los clientes en 2021

En el mundo Business to Business (B2B), un lead es un posible comprador del producto o servicio de una empresa. Pero, ¿cómo calificarlos entre ellos? Una de las técnicas de calificación de clientes potenciales más antiguas y ampliamente utilizadas en el universo empresarial es el método BANT. “Los leads cualificados son todos aquellos que tienen verdaderas posibilidades de convertirse en clientes de acuerdo con el...

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El 2020 cierra con una gran caída en la venta de coches pero muestra oportunidades para el 2021

El 2020 cierra con una gran caída en la venta de coches pero muestra oportunidades para el 2021

El 2020 ha sido un año complicado para todos los sectores, y particularmente para el de la automoción. Contrarrestar las pérdidas sufridas durante el confinamiento, que provocó que los concesionarios estuvieran cerrados durante casi un trimestre, y dada la situación económica y social, parecía complicado, y así ha sido. LAS VENTAS DE COCHES A PARTICULARES RESISTEN MEJOR EN UN MERCADO QUE CAE UN -32% Las...

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La firma de joyas ALEYOLÉ multiplicará sus ventas por seis hasta superar los 5 millones de euros

La firma de joyas ALEYOLÉ multiplicará sus ventas por seis hasta superar los 5 millones de euros

El 90% de sus ventas se realizan fuera de España, principalmente en Estados Unidos, Francia y Australia La firma de joyas ALEYOLÉ prevé multiplicar por seis sus ventas este 2020 gracias a su presencia internacional tanto a nivel online como a través del canal wholesale. La compañía barcelonesa espera superar a final de año una facturación de 5 millones de euros y seguir en beneficios...

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El salario, clave para evitar la rotación en el departamento de ventas

El salario, clave para evitar la rotación en el departamento de ventas

Contratar personal siempre es una actividad delicada para cualquier departamento. Todos los directores necesitan esforzarse por asegurarse de que el candidato encaja en el equipo y en los procesos de trabajo, así como es inevitable la presión para estos ejecutivos de que la nueva persona se sienta cómodo y se adapte rápidamente a sus nuevas funciones. Entre todos los departamentos, una de las profesiones con...

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Seis consejos para mantener vivo tu negocio durante y el post-covid

Seis consejos para mantener vivo tu negocio durante y el post-covid

A la preocupación de la crisis sanitaria, muy presente hoy todavía, se suma la incertidumbre que esta crisis económica está generando en el tejido empresarial. Y es que, pymes, empresas y autónomos han de enfrentarse día a día a nuevos desafíos como resultado de este nuevo escenario. Mónica Mendoza, una de las expertas en ventas con más prestigio a nivel nacional, facilita algunos consejos y...

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La cuesta de enero se supera apostando por la comunicación empresarial

La cuesta de enero se supera apostando por la comunicación empresarial

  Las estrategias empresariales para activar el consumo tales como rebajas, postponer los pagos o financiación hay que comunicarlas para que llegue a los consumidores   Hace más de un siglo que la cuesta de enero viene marcando el inicio de año. Al periodo de máximo consumo de la campaña de Navidad, le sigue un momento de bajada de ventas. Este marcado descenso forma parte...

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“Las 12 únicas maneras de captar clientes”

“Las 12 únicas maneras de captar clientes”

El cliente de hoy en día se ha vuelto, cada vez, más exigente. La oferta es amplia y variada. En una sociedad como la actual estamos ante un usuario onmicanal ¿cómo planificar una buena estrategia de venta teniendo en cuenta todas las plataformas existentes? Marketing directo, publicidad digital, neuromarketing, redes sociales o, incluso, inteligencia artificial. Mónica Mendoza, una de las expertas en ventas con más...

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Grupo SPEC incrementa sus ventas en un 35% desde el lanzamiento de la nueva ley de control horario

Grupo SPEC incrementa sus ventas en un 35% desde el lanzamiento de la nueva ley de control horario

  La tecnológica española especializada en soluciones de control horario y accesos líder en España, Portugal y América Latina ha gestionado 400 pedidos más que en 2018 desde que entró en funcionamiento la nueva normativa de control horario       La compañía es especialista en la adaptación para el cumplimiento de la nueva Ley con una aplicación que permite fichar desde el móvil a...

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Los mandamientos del vendedor de éxito en 2020

Los mandamientos del vendedor de éxito en 2020

¿Qué reglas básicas debe seguir un comercial para alcanzar el éxito? ¿Qué es lo que nunca debe saltarse si quiere lograr los mejores resultados? ¿Qué se necesita para convencer en un contexto tan competitivo como el actual? Toni Fijo, consultor, formador en ventas y conferenciante, desvela los mandamientos que todo buen comercial debe acatar   En el mercado actual y, en el que se avecina,...

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Los sectores más tradicionales pueden aumentar un 800% sus ventas al trasladarse al entorno web

Los sectores más tradicionales pueden aumentar un 800% sus ventas al trasladarse al entorno web

El comercio electrónico vive un escenario sin precedentes, según la Agencia de las Naciones Unidas para el Comercio y el Desarrollo (UNCTAD). Nada hacia presagiar que cuando la inglesa Jane Snowball efectuó la primera compra de varios productos en 1984 de forma online en los supermercados Tesco, la forma de adquirir todo tipo de bienes y servicios iba a cambiar. Amazon, eBay, Wallapop… son parte...

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¿Has escuchado del marketing espiritual? Hoy te traemos 3 tips para ser exitoso en las ventas

¿Has escuchado del marketing espiritual? Hoy te traemos 3 tips para ser exitoso en las ventas

  El marketing espiritual se convierte en una tendencia que caracteriza a un vendedor exitoso y hará crecer las ventas de una compañía   Cada vez son más las personas que se arriesgan a emprender un negocio, ¿pero cómo llegar a ser exitoso, y no caer en el intento? Hay tres pasos importantes en el desarrollo de la gran estrategia empresarial: crecimiento personal, marketing y...

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Gamificación neurodidáctica: la vía directa al top of mind

Gamificación neurodidáctica: la vía directa al top of mind

  La gamificación se alinea con la neurociencia para optimizar su efectividad Será una de las principales tendencias de 2019 en la formación a redes comerciales y canal de prescriptores o distribuidores Barcelona, noviembre de 2018.- Para enseñar a valorar los beneficios de un producto sobre sus competidores, muchos planes de marketing incorporan acciones de divulgación formativa dirigidas a su canal de distribución o al...

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Consolidar un equipo de ventas, tan importante como el marketing

Consolidar un equipo de ventas, tan importante como el marketing

  Cuando de vender se trata, muchas cosas entran en juego, pero por lo general todos coinciden en que el éxito de una actividad comercial dependerá en buena medida del hecho de contar con una excelente estrategia de marketing. Cuando los empresarios están construyendo sus negocios, a menudo comienzan antes que nada por pensar en su estrategia de mercadotecnia, y esto es algo bastante común. En...

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